自我提升·助力终端

2018开年头一个月，品牌各类型培训活动、渠道建设活动、终端助力活动等，在品牌厂家的牵头、策划、推动、助力下，如雨后春笋般，遍地开花！这是在坚定不移地执行品牌年会对经销商伙伴的承诺，也是在为风云激荡的2018年，打下夯实的开年基础！因此，1月29日，准备多日的品牌2018年全体业务经理“自我提升·助力终端”培训会，于品牌综合会议室，隆重拉开大幕！

2018终端活动规划

会议的第一项，由品牌厂家终端推广部黎经理作2017年公司各类型终端活动概况汇报、2018年公司终端活动规划。黎经理首先就2017年品牌各类型活动与2016年进行全方位的数据对比，在场的业务经理们，均是对活动数据十分敏感的人，大家看着黎经理的数据分析，纷纷在笔记本上着重记录、勾画重点，默默在心里对比着自己区域内各类型活动的数据在大数据中的占比。随后，黎经理又将2018年公司对终端各类型活动的政策支持、财力支持、人力支持等方方面面的规划，做出详细汇报。同时也将终端活动中的常见问题、难点问题、解决方法等一一分享给大家，并希望大家在2018年，能坚决贯彻执行公司关于扶持终端经销商伙伴的决策决定，以活动刺激每个季度的销售额，真正做到站在经销商伙伴的角度解决问题！随后，现场的业务经理们针对黎经理的讲解，提出自己的疑问，并逐一得到他的答复。

黎经理汇报2017年终端各类型活动概况,并将2018年品牌的终端活动规划详细输出与大家

泥瓦工渠道经验分享

会议的第二项内容，为优秀业务经理代表李经理，分享自己过去一年的终端泥瓦工渠道建设经验与心得。李经理所在的荆门区域，得益于距厂家较近的优势，入厂团购活动全年不断，因此，多年来厂商联手打造出的泥瓦工渠道，可谓十分成熟！会上，李经理从泥瓦工渠道初建的各方面条件，讲解到泥瓦工渠道建设后的维护方式与方法，以及维护过程中如何甄别存在的问题或出现问题时该如何解决等，事无巨细，全面梳理，深入分析，令现场的同仁们听得津津有味的同时，也纷纷在讲解结束后意犹未尽地进行提问交流，希望获取更多的知识，便于自己服务区域内的经销商伙伴。

李经理分享自己的泥瓦工渠道建设经验

新客户开发

新客户开发，历来都是业务经理的必修课。会议的第三项重要内容，即兄弟品牌总经理周总分享新客户开发心得。周总以新客户最关心的品牌“系出名门”的佛山“血统”为切入点，表示大家在开发新客户时一定要有吸引目标客户的开篇，再系统性地向新客户输出公司的企业文化、品牌文化、成熟营销模式、产品研发技术以及公司多年来的“三稳定”、“四聚焦”政策等。同时，周总也由衷地表示，人与人打交道，还有情感的成分在其中，甚至相处得很好的一些业务经理与经销商伙伴，都是很好的朋友，是情义两重的关系。因此，业务经理们在服务于经销商伙伴、介绍公司硬实力的同时，也应用心用情，以自身的人格魅力成为公司的软实力，得到新客户、甚至是老客户的信赖！